泰迪智能科技合伙人招募说明书（部分）
一、 概述
在国家大力倡导创新驱动经济增长的大环境下，把新技术新模式应用到传统行业，追寻客户日益综合化及多样化的需求，在传统行业里找到创新领域，是寻求企业业绩爆发点的根本。与此同时，传统的高校领域集成或代理经营模式已不能适应飞速发展的经济的要求，经济高速发展促生了以利益共享为核心的合伙人模式，城市合伙人不仅能够‘共创、共享’，更能够‘共担’，快速推进企业的合理、有序、健康发展。
本项目以城市合伙人为基本合作模式，以广东泰迪智能科技股份有限公司为主导（下称：广东泰迪），借助广东泰迪现有的品牌、产品生态和技术服务能力，以及泰迪科技近10年来在业内的专业口碑、品牌效应和资源为平台，在全国省份区域打造营销中心，寻求城市合伙人，构建覆盖全国的营销网络。
二、 业务模式
依靠泰迪科技在高校专业教育咨询、学生端就业培训、企业端大数据人工智能项目咨询以及线上、线下协同，构建具有泰迪特色的大数据人工智能领域互联网教育生态，泰迪科技希望利用生态平台优势和区域城市合伙人联合，将泰迪科技模式复制，实现更大的业绩增长。
城市合伙人业务运作模式
泰迪科技组织架构中，区域分公司及城市合伙人统一由区域营销管理中心统筹。
城市合伙人组织架构图
A. 总部职能：总部及区域中心管理指导工作，提供品牌、产品、技术（方案制定、招投标 配合、实施、售后服务）等方面的支持，对各分中心进行考核和费用结算。
B. 区域营销中心职能：根据市场目标计划按阶段完成市场开拓及销售任务。
C. 区域分公司：为广东泰迪100%控股公司，总经理由总部任命。
D. 城市合作人：因广东泰迪协议控股51%，故实际为广东泰迪子公司。
三、 业务范围
针对区域内应用型本科、高职、中职院校，提供大数据、人工智能、数据分析、1+X等实验室及培训类产品解决方案；
针对区域内社会人员，提供大数据、人工智能、数据分析、1+X等方向培训考证服务产品解决方案。
四、 项目前景
（一）行业优势
2020年4月20日的国家发改委新闻发布会上，官方首次明确了“新基建”的范围，这包括信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施三个方面。
其中信息基础设施包括以5G、物联网、工业互联网、卫星互联网为代表的通信网络基础设施，以人工智能、云计算、区块链等为代表的新技术基础设施，以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施等；融合基础设施包括智能交通基础设施、智慧能源基础设施等；创新基础设施则包括重大科技基础设施、科教基础设施、产业技术创新基础设施等内容。
教育的发展是对行业发展的人才支撑，教育部也陆续推出“新工科”、“新商科”等教育理念，也是紧跟时代步伐，培养适合国家现阶段发展的新型技术人才。在教育行业中大数据、人工智能、数据分析及大数据+等领域，更是教育行业中的风口，较传统行业具备更大的竞争优势。
（二）品牌影响力
泰迪科技专注于大数据、人工智能、商务数据分析专业教育资源及专业建设一站式服务，努力打造成国内领先品牌。
1.图书教材
泰迪科技与机械工业出版社、人民邮电出版社共同策划，校企联合编写《R语言数据分析与挖掘实战》、《Python数据分析与挖掘实战》、《Hadoop与大数据挖掘》、《Hadoop大数据开发基础》、《Spark大数据技术与应用》、《Python编程基础》、《Python数据分析与应用》、《R语言商务数据分析实战》等30余本大数据人工智能图书教材，目前已在全国1000余高校使用，惠及师生100余万人。
2.泰迪杯
泰迪科技于2013年发起举办“泰迪杯”数据挖掘挑战赛，经过几年的发展，逐渐成为全国高校大学生大数据挖掘技术最主要的交流平台。2016年“泰迪杯”由全国大学生数学建模组委会接管，上升成为全国数模竞赛组委会三大品牌之一，2018年中国产学研合作促进会成为指导单位，全力支持该项大赛。“泰迪杯”面向全国在校研究生和大学生，目的在于激励学生学习数据挖掘的积极性，提高学生利用数据分析方法解决实际问题的综合能力，鼓励广大学生踊跃参加课外科技活动，开拓知识面，培养创造精神及合作意识，推动数据挖掘技术在高校的推广和应用。累计参赛高校600余所，参赛师生近50000人次。
3.教育部授权大数据应用开发（Python）职业技能等级认证（1+X）
2020年9月23日，教育部发布了《第四批职业教育培训评价组织和职业技能等级证书公示名单》，泰迪科技成功获准为职业教育培训评价组织，并获批教育部1+X职业技能等级证书：大数据应用开发（Python）！
4.工信部授权大数据技术应用工程师认证培训基地
2019年10月，工业和信息化部教育与考试中心授权泰迪科技大数据技术应用、Python技术应用、人工智能工程师技术认证培养基地。
（三）资源优势
1.项目案例
截止到2020年10月份，泰迪科技累计与高校共建实验室项目超过300个，在线实训项目超过800个。
图-合作高校展示（部分）
2.专业的人才培养体系及服务
3.完备的产品体系及课程资源
泰迪科技提供在大数据、人工智能、数据分析方向完整全面的产品体系，具体丰富且特色的项目案例资源，在线实习、泰迪智能工作室、泰迪杯等短线高频的服务产品，长线短线结合，高频低频结合，更好助力区域合伙人市场开拓。
4.数百个校企共建工作室
在线创新双创创业工作室，免费学习课程，企业分发项目，企业导师全程指导，让工作室的形式不在“徒有其名”，真正的做项目，有收益。
5.大量的用工企业信息资源
泰迪内推服务平台，收录数万大数据人工智能企业信息对接资源，为解决学生实习及就业提供有力保障。
（四）市场潜力
A.新工科、新商科、新医科、新农科等专业开设
B.传统工科、理学、商科专业转型
C.大数据+医疗、大数据+交通、大数据+旅游、大数据+电力、大数据+金融...
五、 资格要求
A. 具备本科、高职、中职的计算机学院、理学院、经管学院、大数据人工智能等相关二级学院客户资源；
B. 公司正在考虑转型，高度认可大数据人工智能教育方向；
C. 以系统集成或培训业务为主，具备业务拓展能力，销售不少于4人；
D. 上一年度系统集成或培训业务销售收入不少于400万；
E. 在园区有办公场地，可搭建大数据、人工智能产品体验展厅；
F. 所在地在城市高校密集；
G. 认同泰迪理念，使用泰迪科技品牌进行公司推广及产品推广；
H. 大数据、人工智能、数据分析方向以泰迪科技为唯一合作品牌；
六、 泰迪支持与服务
1 品牌及资源支持
A. 授权使用泰迪科技品牌进行市场推广；
B. 教育部产学合作协同育人项目指标支持；
C. 图书挂名作者指标支持；
D. 1+X试点及考点指标支持；
E. 教材样本免费赠送服务支持；
F. 在线实习及实习证明开具服务（可提供部分免费指标）；
G. 师资培训服务（可提供部分免费指标，线下培训时住宿自理）。
2 培训支持
泰迪科技通过对城市合伙人的认证培训，可以帮助城市合伙人提升员工相关技能，从而激发合作热情，增强满意度，使双方形成强大的协作联盟。
目前主要是针对城市合伙人的销售和技术人员进行认证培训。
泰迪科技对的培训有多种形式，包括远程一对一培训、上门培训、线上集体培训、邀请来广州总部集中培训等。远程培训和办事处培训由城市合伙人根据需要可同泰迪开拓部人员申请，由开拓部协调安排。
来广州总部培训由开拓部组织，各伙伴报名参加，其中往来交通费、培训期间食宿由自身承担，培训费用由泰迪科技承担。
3 售前技术支持
根据项目需要，提供需求调研、方案设计、方案讲解、报价服务、产品演示、产品试用、总部参观、等售前技术支持。
4 市场活动支持
享有举办当地或某行业客户培训会、研讨会、产品发布会、等市场活动的部分经费支持，城市合伙人需提前 1 个月向开拓部负责人提供书面申请，经过泰迪科技批准后实施；具体筹备由双方共同安排。
5 品牌宣传推广支持
泰迪科技将通过泰迪杯、协会或学会会议、编写教材、在线云课堂、官网、网络推广、新媒体等途径，进行品牌宣传推广，扩大品牌知名度，协助城市合伙人进行区域市场开拓工作。
6 商机支持
为加强市场机会挖掘，支持合作伙伴共同耕耘大数据人工智能实训平台产品的市场，泰迪科技将设立专门人员对合作伙伴提供对口支持，辅助业务规划，项目机会将优先向业绩担当和城市合伙人倾斜，主要包括：
A. 直接咨询商机：主要包括泰迪科技总部来电咨询、在线咨询等。
B. 市场活动中获取的商机：主要包括我司展会推广活动、各种市场活动、协会或学会研讨会等获得的商机。
7 项目实施支持
所有合作的项目，均由由泰迪科技负责实施，后续项目的技术服务按协议中会约定好的价格体系执行，价格体系中包含有公司产品和实施服务的价格，可由城市合伙人自行选择。
如需了解更多城市合伙人信息，可咨询负责人
联系人：施兴 泰迪科技副总经理
手机号 : 13902464353
邮箱：shixing@tipdm.com
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